マーケティング領域での実務経験を土台に、より自由度の高い働き方や自立したキャリアを志向する人が増えています。
その中でもマーケティングコンサルタントは、専門性を活かして企業の課題解決に貢献しながら、自らのキャリアを主体的に設計できる職種として注目されています。
そこで本記事では、マーケティングコンサルタントに関する以下の内容について詳しくまとめました。
求められるスキルや資格など、キャリア選択に役立つ情報も網羅的に紹介しています。
マーケティングの知見を活かして、より高い市場価値を目指す人にとって、今後のキャリアを見つめ直す手がかりとなるはずです。
「企業に依存しない専門性を身につけたい」「副業や独立で安定した案件を獲得したい」人は、ぜひ参考にしてください。
マーケティングコンサルタントの仕事内容とは？
マーケティングコンサルタントは、企業のマーケティング戦略を最適化するために、幅広い業務を担う専門職です。
具体的な業務内容は企業やプロジェクトごとに異なりますが、主に次のような役割を果たします。
- マーケティング戦略の分析と改善提案
- 市場や顧客ニーズの調査・分析
- 広告やプロモーション戦略の立案
- 施策の実行支援と成果の評価
これらの業務は、クライアント企業の課題や目標に応じて多岐にわたります。
共通して求められるのは、常に成果の最大化を意識した提案と実行です。
なお、他のマーケティング職や広告代理店との違いは以下の通りです。
| マーケティングコンサルタント | 企業全体のマーケティング戦略を見直し、改善を図る |
|---|---|
| マーケティング担当者 | 日々のマーケティング施策の実行を担う |
| 広告代理店 | 特定の広告施策やキャンペーンの企画・運用を行う |
マーケティングコンサルタントは、戦略的な視点で全体を俯瞰し、長期的な成果を重視する特徴があります。
マーケティングコンサルタントの年収相場
マーケティングコンサルタントの年収は、経験年数・所属する業界・企業の規模・働き方によって幅がありますが、一般的な水準としては以下のような傾向があります。
- 中堅レベル： 500万円～800万円程度
- 上級レベル：800万円～1,200万円程度
フリーランスや独立して活動する場合は、案件の単価や受注数に応じて収入が変動します。
年収1,500万円を超えるケースもありますが、顧客との継続的な関係が築けない場合、収入が不安定になる可能性も否めません。
また、成果報酬型の契約形態が採用されることも多く、売上向上や目標達成といった結果に応じて追加の報酬が支払われるケースがあります。
こうした特性から、企業勤務と比べてフリーランスの方が年収の幅が大きくなる傾向にあります。
自らの志向やキャリアの方向性に応じて、最適な働き方と収入目標を定めておくことが大切です。
マーケティングコンサル業界で活躍できる大手の会社一覧
以下では、マーケティング戦略の立案から実行支援まで、幅広い領域で活躍するコンサルティングファームを厳選して紹介します。
それぞれの企業が持つ強みを比較することで、自分に合ったキャリアの方向性や志望先選びの参考にしてください。
| 会社名 | 特徴・強み |
|---|---|
| ボストン・コンサルティング・グループ | ・グローバル規模のマーケティング戦略立案 ・ブランド戦略やパーパス策定を含む上流支援 ・AI・データを活用したパーソナライズ戦略 |
| マッキンゼー・アンド・カンパニー ・インコーポレイテッド・ジャパン | ・顧客インサイトを起点とした成長戦略支援 ・デジタルマーケティングやオムニチャネル施策 ・マーケティングROIの最大化を重視 |
| ベイン・アンド・カンパニー | ・顧客ロイヤルティを軸にした戦略立案 ・組織改革を含めたマーケティング変革支援 ・消費財・リテール分野での実績多数 |
| アクセンチュア株式会社 | ・戦略から実行まで一貫支援 ・顧客体験を軸にしたマーケティング変革 ・マーケティングオペレーションのアウトソーシング提供 |
| デロイトトーマツ コンサルティング合同会社 | ・顧客体験設計から施策実行・業務改善まで一貫支援 ・BtoB向けABM支援に強み ・グループ横断のアナリティクス活用 |
| PwCコンサルティング合同会社 | ・ブランド戦略・マーケティング変革に注力 ・顧客接点の全体設計に強み ・MA導入支援を多数実施 |
| 株式会社 野村総合研究所 | ・デジタルシフトを含む改革支援 ・金融・流通など特化領域に強み ・リサーチ起点の戦略設計 |
| 株式会社 日本総合研究所 | ・公共領域のマーケティング支援が得意 ・定量調査による生活者分析に強み ・金融系マーケティング支援多数 |
| 株式会社 電通コンサルティング | ・広告知見を活かした統合マーケティング支援 ・ブランド戦略から施策実行まで一気通貫 ・カスタマージャーニー設計に強み |
| 株式会社 アイレップ | ・SEO・広告・SNSなどデジタル領域に特化 ・戦略から実行までワンストップ対応 ・D2C/EC分野に多数の実績 |
マーケティングコンサルタントとしての活躍を目指すなら、各社の特徴や支援スタイルを理解しておくことが重要です。
自分の得意分野や志向性と照らし合わせながら、企業ごとの違いを見極めましょう。
マーケティングコンサルタントに向いている人の特徴
マーケティングコンサルタントは、クライアント企業の課題を見極め、最適な打ち手を提案する役割を担うため、一定の適性やマインドセットが求められます。
以下では、マーケティングコンサルタントに向いている人の特徴をまとめました。
- 論理的に物事を考え、課題に対して筋道を立ててアプローチできる
- 成長意欲が高く、新しいチャレンジを前向きに受け入れられる
- 多様な意見を尊重し、柔軟に吸収・適応できる
マーケティングコンサルタントの仕事では、複雑な状況を分析し、仮説を立て、検証しながら解決策を導く力が欠かせません。
問題解決に対して好奇心や得意意識がある人にとっては、非常にやりがいのある職種でしょう。
また、日々新たな業界や企業と関わる中で、未知の課題や価値観に触れる機会が多くあります。
そうした環境をポジティブに捉え、「もっと成長したい」と感じる人にとっては、刺激的で充実したキャリアになります。
もちろん、最初からすべての資質を備えている必要はありません。
たとえば、論理的な思考や柔軟な対応力といったスキルは、実践や学習を重ねることで十分に伸ばしていけます。
大切なのは、自分の可能性を信じて挑戦を続ける姿勢です。
適性に不安を感じていても、学びを重ねながら成長することで、マーケティングコンサルタントとしての力を高めていけるでしょう。
マーケティングコンサルタントに必要なスキル
マーケティングコンサルタントとして成果を出し続けるためには、以下のようなスキルが求められます。
これらのスキルを身につけることが、長期的なキャリア形成において大きな武器となります。
論理的思考力
マーケティングコンサルタントにとって、論理的に物事を捉える力は欠かせません。
複雑な課題を整理し、どのような要因が問題に影響しているのかを見極めるには、体系立てて考える力が必要です。
また、感覚ではなくデータに基づいて仮説を立て、検証を重ねながら最適な解決策を導き出すプロセスにも論理的思考が求められます。
問題解決の精度を高めるうえで、常に中心にあるスキルと言えるでしょう。
コミュニケーション力
マーケティングコンサルタントは、クライアント・チーム・パートナー企業など、多様な関係者と関わりながらプロジェクトを進めます。
自分の意見をわかりやすく伝える力だけでなく、相手のニーズや意図を正確に読み取る力も欠かせません。
双方向の信頼関係が築ければ、プロジェクトの質もスピードも大きく向上します。
忍耐力
マーケティングコンサルタントには、粘り強く取り組む力が欠かせません。
戦略の立案から実行・検証・改善までには時間がかかることも多く、すぐに結果が見えない場面も少なくありません。
想定通りに進まないプロジェクトもありますが、冷静に対応し、地道に改善を積み重ねる姿勢が長期的な信頼と成果につながります。
マーケティングコンサルタントへの転職に有利な資格
マーケティングコンサルタントへの転職では、実務経験や成果が最も重視されますが、資格が役立つ場面もあります。
以下は、転職活動で評価されやすい主な資格です。
| 資格名 | 証明できる能力 |
|---|---|
| マーケティング・ビジネス実務検定 | 実践的なマーケティング知識と企画力 |
| マーケティング検定 | マーケティング戦略に関する基礎理解力 |
| 販売士検定 | 販売・流通に関する実務知識と提案力 |
| 販路コーディネーター | 市場開拓や販路設計に関する支援スキル |
いずれも、あると評価されるレベルであり、資格の有無よりもどのような経験や実績を積んできたかが問われます。
資格取得を通じて知識を深めること自体は大きな意味がありますが、それに加えて実務に活かす姿勢が何より重要です。
未経験でもマーケティングコンサルタントになれる？
未経験からマーケティングコンサルタントを目指す場合、いきなり働くのは現実的ではありません。
戦略立案から実行支援までを担うコンサルタントには、幅広い知識と実務経験が求められるためです。
まずは、事業会社や広告代理店など、マーケティングの実務経験を積める環境でスキルを磨きましょう。
実際のプロジェクトに携わり、成果を出した経験がその後の転職や独立の大きな武器になります。
また、コンサルタントとして信頼を得るには、「実績に裏付けされた提案力」が不可欠です。
課題の発見・解決、成果の創出まで一貫して担える力を身につけてから、転職や副業・独立を検討するのが望ましいでしょう。
マーケティングコンサルタントとしての一歩を踏み出そう
マーケティングコンサルタントとしてのキャリアを始めるには、まず一歩を踏み出すことが大切です。
以下のステップを参考にして、今すぐ行動を開始してみましょう。
- 自分の強みとスキルを洗い出す
- ポートフォリオを作成する
- 小さな案件から取り組む
- コンサルティングスキルを高める
自分の強みやこれまでの経験を整理し、どの分野に強みがあるかを明確にしましょう。
自分がこれまで手がけたプロジェクトや、提供できるサービスをポートフォリオとしてまとめることで、信頼を得やすくなります。
また、最初は小さなプロジェクトを選び、成功体験を積むことが大切です。
小規模な案件でも実績を積み重ねることで、次のステップへの自信を持てます。
コンサルタントとしての幅広い能力を身につけ、クライアントに高い価値を提供できるようにしましょう。
