フリーランスの戦略コンサルになる方法！独立するまでのプロセスや案件獲得のコツを解説

「今の働き方、このままでいいのか？」そう感じ始めた戦略コンサルタントが、フリーランスという選択肢に注目しています。

長時間労働や硬直した組織体制の中で、「もっと柔軟に、自分の裁量で働けたら」と考えたことはありませんか？
実際、近年ではコンサルファーム出身者を中心に、フリーランスとして戦略案件を受けながら高収入・自由な働き方を実現している人たちが増えています。

とはいえ、誰しもが気になるのが、「案件は本当にあるのか？」「収入は安定するのか？」「営業経験なしでもやっていけるのか？」といった現実的な不安。
本記事では、こうした疑問に真正面から向き合い、フリーランス戦略コンサルとして安定的にキャリアを築くために必要な準備・戦略・実践知をわかりやすく解説します。

さらに、実際に独立して活躍されているフリーコンサルの方々にもインタビューを実施したので、「どうやって独立したのか？」「ファーム時代と何が違うのか？」といったリアルな声を知りたい方は以下の記事も参考にしてみてください。
フリーランスコンサルタントの魅力とは？ファーム在籍とのギャップや実情をヒアリング！

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フリーランスの戦略コンサルタントとは

フリーランスの戦略コンサルタントは、特定の企業やコンサルティングファームに属さず、独立して戦略的助言を提供する専門家です。

高度な知識と経験を活かし、企業の課題に対応した柔軟な解決策を提案します。

特徴	メリット	チャレンジ
自由な働き方	興味やスキルに合った案件を選べる	自己管理能力や営業活動が必要
独立性	企業文化や組織構造の制約がない	顧客満足度や信頼構築が成果に直結

主な利点の一つは、自由な働き方が可能になる点です。

自分の専門性や興味に合った案件を選べるため、働く喜びを感じやすくなります。

一方で、成功するには自己管理能力やネットワーキングが重要です。

働き方は事業会社直下型・サブコン型の2種

フリーランスの戦略コンサルタントには、「事業会社直下型」と「サブコン型」の2つの働き方があります。

働き方	メリット	チャレンジ
事業会社直下型	・高い報酬を得やすい・顧客との直接対話可能	・案件獲得や契約交渉に時間と労力が必要・信頼関係を築くための積極的なアプローチが必要
サブコン型	・営業や交渉を代行してもらえる・業務に集中できる	・報酬が低くなる傾向がある・エージェンシーの依存度が高くなる

事業会社直下型は、企業と直接契約を結んでサービスを提供する形式です。

より高い報酬を得られる可能性がありますが、案件獲得や契約交渉をすべて自分で行う必要があります。

他のコンサルタントに比べ、戦略コンサルタントはCEOなどの経営層と直接仕事をする機会が多い分、難易度も高いと言えるでしょう。

対するサブコン型は、コンサルティングファームやエージェンシーを通じて案件を受ける形式です。

営業活動や契約交渉を代行してもらえるため、業務に集中しやすい一方で、手数料が発生し報酬が減少する場合があります。

フリーランスの戦略コンサルタントの報酬単価

報酬は契約形態や専門性によって異なりますが、目安は以下の通りです。

• 事業会社直下型：10万円～20万円以上
• サブコン型：5万円～10万円程度

なお戦略コンサルタントのフリーランス案件は、職位（経験年数・スキルセット）と単価がほぼ連動しています。

	戦略ファームでの経験	単価
コンサルタント （Cクラス）	3～5年程度	月額140～150万円
シニアコンサルタント （SCクラス）	5～8年程度	月額150～180万円
マネージャークラス （Mクラス）	8～12年程度	月額180～220万円
パートナークラス	10年以上	月額200～300万円以上

戦略コンサルタントは、提供価値が企業全体の方向性や利益に直結するため、他の領域と比べて単価が高い傾向にあります。

また高度な分析力や業界知識、経営層と直接仕事をするスキルセットが求められるのも理由の一つです。

年収相場について詳しくはこちら！
フリーランスコンサルの年収相場や決まる要素について現役コンサルタントが徹底解説！稼げるコツや注意点も紹介

フリーランスの戦略コンサルになるメリット

以下にフリーランスの戦略コンサルタントになるメリットをまとめました。

• フォーム在籍時よりも年数UPを目指しやすい
• 案件を自分で選択できる
• プロジェクトに関係する仕事に集中できる
• 稼働時間や勤務場所が自由

フリーランスの戦略コンサルタントは、自由度が高く、自分に合った働き方が可能です。

独立するメリットについて詳しくはこちら！

【コンサルタントとして独立への道】独立のメリットやデメリットを解説

フォーム在籍時よりも年数UPを目指しやすい

フリーランスではキャリアアップが年数に依存せず、実績や経験に基づいて評価されます。

	昇進・評価
会社員時代	固定的、年数ベース
フリーランス	実績や成果に応じて柔軟

前述した通り、戦略コンサルタント向けの案件は高単価の傾向があるため、年収UPを目指しやすいです。

特定の業界に特化し、数多くのプロジェクトを手掛けることで、スピーディにキャリアを積めるでしょう。

案件を自分で選択できる

フリーランスでは、どのプロジェクトを選ぶか自分で決められます。

自分の得意分野や興味に合わせて案件を選べるため、仕事に対する満足度が高まりやすいです。

以下では、フリーランスの戦略コンサルタントが携われる案件例をご紹介します。

【コンサルタントクラスの案件例】

案件例	インバウンド需要取組戦略の策定・実行支援
業界	観光業界
期間	1年以上（半年でも応相談）
求められるスキル	・シニアコンサルレベルのコンサルスキル ・ヒアリング力、コミュニケーション能力 ・観光業界のコンサル経験又は勤務経験
報酬	月額150万円
働き方	・稼働率100% ・リモート可（週2日） ・出張あり

【シニアコンサルタントクラスの案件例】

案件例	外資系ファームにおける、日系PEファンド向け支援
業界	投資・金融
期間	約3カ月
求められるスキル	・戦略ファーム出身 ・Microsoft Word/Excel/PPTの活用スキル
報酬	スキル見合い
働き方	・稼働率80～100% ・リモートorオフィス勤務

【パートナークラスの案件例】

案件例	経営計画策定支援
業界	金融
期間	–
求められるスキル	・事業戦略策定経験 ・金融業界の知見 ・ポートフォリオ変革 ・新規事業開発経験
報酬	月額200万円～230万円 ※100%稼働時
働き方	・稼働率80～100% ・ハイブリッド勤務

【パートナークラスの案件例】

案件例	自治体向けソリューション営業推進リード
業界	–
期間	約5カ月 ※継続可能性あり
求められるスキル	・アップセル/クロスセル等営業活動の計画及び実行経験・各自治体とのコネクションを有する
報酬	月額～300万円 ※100%稼働時
働き方	・稼働率100% ・ハイブリッド勤務

M&Aや経営計画策定といった経営層に近い案件に関わることで、より高単価な案件獲得に繋げられます。

フリーランスならではの自由度を活かし、自分のスキルやキャリアの方向性に合った案件を選択するのが成功の鍵です。

プロジェクトに関係する仕事に集中できる

フリーランスは、クライアントのプロジェクトに専念でき、業務の効率化が図れます。

会社員時代	さまざまな業務（社内調整、会議等）
フリーランス	専門的な業務に集中

会社勤めをしていると、会議や社内育成など、組織への貢献も必要となります。

しかしフリーランスになれば以下のような業務に専念できるので、より質の高いアウトプットを得やすいでしょう。

• 戦略立案
• デューデリジェンス（DD）
• オペレーション支援

稼働時間や勤務場所が自由

フリーランスは場所や時間に縛られず、自由に働くことが可能です。

自宅で作業することで移動時間を削減し、時間を効率的に使うこともできます。

特に戦略コンサルタントの案件単価は高めのため、稼働時間を抑えても一定の年収は確保できるでしょう。

仕事とプライベートのバランスを取りやすいのは、フリーランスならではのメリットです。

会社員の戦略コンサルがフリーランスになる注意点

以下では、フリーランスの戦略コンサルタントになる際の注意点をまとめました。

• 案件獲得に向けた営業活動が必要になる
• 短期プロジェクトが多く、収入も安定しにくい
• 会社員時代より信頼を得にくい

フリーランスとして活動する際には、これらをしっかりと押さえておく必要があります。

案件獲得に向けた営業活動が必要になる

フリーランスとして案件を獲得するためには、営業活動が欠かせません。

紹介やネットワーキングを通じてクライアントを獲得し、自分の強みをアピールする必要があります。

戦略コンサルタントはクライアント先の経営陣を納得させる成果物を出す必要があるため、激務になりがちですが、並行して営業活用も必要です。

営業活動なしでは仕事のリズムが不安定になりがちな一方で、営業活動が負担に感じる方もいるでしょう。

短期プロジェクトが多く、収入も安定しにくい

フリーランスは会社員と比べて収入が不安定になりがちですが、戦略コンサルタントも例外ではありません。

会社員時代	固定給、ボーナス
フリーランス	プロジェクト単位、変動

特に戦略案件は短期プロジェクトが多いため、絶えずに営業する必要があります。

事業が軌道に乗るまでは、複数の案件を同時に受けながら地道に実績を重ねましょう。

会社員時代より信頼を得にくい

フリーランスとして働く場合、クライアントからの信頼を得るのに時間がかかります。

会社員の戦略コンサルなら企業の実績が信頼に直結しますが、フリーランスは個人の実績のみで信頼してもらう必要があります。

実績のない最初のうちは、仕事を得にくい可能性があると覚えておきましょう。

フリーランスの戦略コンサルタントに求められる能力

フリーランスの戦略コンサルタントとして成功するには、以下の能力が求められます。

• 論理的思考力
• 忍耐力
• コミュニケーション能力
• 時間管理能力
• 柔軟性・適応性

戦略コンサルタントは、クライアントの課題を整理した上で改善策を導く必要があるため、独立前と同様に論理的思考力が求められます。

短期間で資料を作成するケースや経営層の厳しいフィードバックなど、特にフリーランスでは一人で抱えることになるため忍耐力や柔軟性も欠かせません。

また、フリーランスになると営業も重要な業務の一つとなるため、プロジェクト推進のためのコミュニケーション能力も重要です。

このようにフリーランスの戦略コンサルタントになるには、単に専門的な知識を持っているだけでは不十分です。

企業の成長に直接繋がる重要な仕事を担う分、他の領域よりも高い能力が求められると言えるでしょう。

※フリーランスとしての働き方に必要なスキルは「向いている人の特徴」で詳しく解説しています

フリーランスの戦略コンサルで失敗する理由

以下では、フリーランスの戦略コンサルタントで失敗する理由を解説します。

• 特定の顧客に依存してしまう
• 過剰なサービスにも応じてしまう
• 明確な得意分野がない

後悔を避けるためにも、フリーランスに挑戦する前に確認しておきましょう。

特定の顧客に依存してしまう

単一の顧客に依存する状態は、収入が不安定になるリスクを増大させます。

主要なクライアントとの契約が終了した際に、次の収入源を確保できずに困難な状況に陥る可能性も。

解決策としては、以下が挙げられます。

• 複数のクライアントを持つ努力
• 長期的な契約を重視する

定期的に新しい顧客を開拓してポートフォリオを多様化したり、複数月にわたるプロジェクトを優先的に選びましょう。

過剰なサービスにも応じてしまう

クライアントの要望に過度に応じると、本来のコンサルタントとしての役割を果たせなくなる場合があります。

特に業務範囲が曖昧なまま進めると、期待値の管理が難しくなるため、顧客満足度の低下につながるリスクがあります。

これを防ぐための具体策は以下の通りです。

• 業務範囲を明確に定義
• 必要以上の作業を避ける

付加価値の低い要求には適切に対応し、主要な課題に集中しましょう。

例えば、戦略立案に特化するコンサルタントが、実行支援まで求められた場合には追加契約を提案するなどが適切です。

明確な得意分野がない

競争が激しい中で成功するためには、自分の専門性を明確に示す必要があります。

広範なサービスを提供しようとすると、専門性の欠如が露呈しやすいです。

クライアントからの信頼を得るのが難しくなるため、専門分野を絞り込んだり、実績をアピールしましょう。

フリーランスの戦略コンサルタントとして成功する秘訣

フリーランスとして戦略コンサルタントを成功させるためには、以下の要素が欠かせません。

• 事前にコンサルティングファームで経験を積む
• 業界や領域の専門性を深め、アウトプットの品質にこだわる
• 戦略案件を紹介してくれるサービスを見つける

特に事前の経験や専門性の強化、案件を紹介してくれるサービスを活用することが大切です。

事前にコンサルティングファームで経験を積む

フリーランスとして独立する前にコンサルティングファームで経験を積むことは、非常に重要です。

コンサルティングファームでの経験により、業界知識や問題解決能力が養われ、フリーランスの案件獲得に影響を与えます。

例えば大手企業の経営戦略を担当した経験があれば、その実績がクライアントからの信頼を得やすくし案件獲得に繋がるでしょう。

コンサルタントにおすすめの資格についてはこちら！

コンサルタントになりたい人向けにおすすめの資格とは？転職やキャリアアップに有利になる資格も紹介

業界や領域の専門性を深め、アウトプットの品質にこだわる

特定の業界や領域に特化した専門性を深めることは、フリーランスとしての競争力を高めます。

クライアントは特定分野に精通したコンサルタントを求めているため、専門知識を深めることで信頼性を向上させることができます。

例えば、製造業に特化した戦略コンサルタントとして活動する場合、業界の動向や最新の技術革新に精通していることが重要です。

専門性を高めることで質の高い提案をすることができ、顧客満足度の向上にも繋がります。

戦略案件を紹介してくれるサービスを見つける

案件を安定的に獲得するためには、戦略案件を紹介してくれるサービスを活用することが効果的です。

営業活動の負担を減らし、効率的に案件を得ることができます。

コンサルタント向けの案件紹介プラットフォームを利用することで、クライアントとの信頼関係を築きやすくなり、安定した仕事の供給が見込めるでしょう。

なお弊社でも、フリーコンサルのためのマッチングサービスを提供しています。

独自の高単価案件も存在しており、幅広い案件のご紹介が可能なため、気になる方はぜひ一度ご相談ください。

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フリーランスの戦略コンサルが案件を獲得する方法

案件獲得の方法は以下の通り多岐にわたります。

• 案件紹介サービスを利用する
• 知人から紹介を受ける
• SNSで案件を募る

それぞれにメリットとデメリットがあるため、自分に合った方法を選ぶことが大切です。

知人から紹介を受ける

知人や業界のネットワークを活用することは、案件獲得の有効な手段です。

特に元クライアントや同僚からの紹介は、新規案件につながりやすいため、フリーになる前に人脈を広げておくのがおすすめ。

すでに信頼関係がある相手からの紹介は、スムーズに契約できる可能性が高く、安定した案件獲得に繋がるでしょう。

SNSで案件を募る

SNSを活用して自分の実績や専門知識を公開し、案件を募ることも一つの方法です。

SNSを使うことで、より広範なネットワークに自分をアピールしましょう。

案件紹介サービスを利用する

フリーランス向けの案件紹介サービスを利用することで、クライアントとのマッチングがスムーズに進みます。

営業活動にかける時間を削減し、効率的に案件を得ることが可能です。

特に営業活動に自信がない場合や、より安定的に案件を獲得したい場合に効果的です。

弊社では、他社には公開されていない案件を多数扱っています。

Big4から独立したコンサルタントが、個々のケースに最適な支援をいたします。

月一のオフラインイベントなども実施しておりますので、興味のある方はお問い合わせください。

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戦略コンサルタントが独立して案件を獲得する流れ

戦略コンサルタントとして独立し、案件を獲得するためには、いくつかのステップを踏む必要があります。

1. 個人事業主として開業する
2. 案件紹介サービスに登録する
3. 案件に応募後、面談を行う
4. 受注・契約をし、案件に参画する

事前に流れを理解し実行することで、安定した業務を得ることができるでしょう。

①個人事業主として開業する

まず最初に、個人事業主としての開業が必要です。

日本でフリーランスとして活動を始める際には、税務署に開業届を提出し、個人事業主として登録することが求められます。

具体的には、税務署で「個人事業の開業届出書」を提出し、開業日や事業内容を記載してください。

青色申告を選択することで、税制上の優遇措置を受けることができます。

経理面でのサポートも受けられるため、事業の運営がスムーズに進むでしょう。

②案件紹介サービスに登録する

開業後、案件を獲得するためには、案件紹介サービスに登録するのが効果的です。

企業が求めているコンサルタントをマッチングし、案件の紹介を行っています。

自分のスキルや専門分野に合った案件を効率的に見つけることができるでしょう。

弊社はコンサルティング会社が運営しているため、事業会社直案件への参画や取引実績のある大手コンサルファーム・スタートアップの案件をご紹介することも可能です。

③案件に応募後、面談を行う

案件紹介サービスを通じて案件に応募した後、面談が行われます。

クライアントと自分の適性やスキルをマッチングさせ、具体的な業務内容や契約条件について話し合います。

面談では、過去の実績やアプローチ方法を具体的に示すことが重要です。

例えば、以前手掛けたプロジェクトの詳細やその成果を説明し、クライアントに安心感を与えることが、案件獲得の鍵となります。

面談時におけるプレゼンテーション能力も、フリーランスとして成功するための重要な要素です。

④受注・契約をし、案件に参画する

面談を通じて契約が成立した後は正式に案件が受注され、参画することになります。

契約の際には、業務内容や報酬・納期を確認し、契約書を取り交わしましょう。

フリーランスは、契約内容に基づいて責任を持って業務を遂行することが求められます。

参画後は戦略コンサルタントとしての専門性を発揮し、価値を提供し続けることが大切です。

スムーズに進むように、事前に準備を整えておくことが、案件獲得の成功に繋がります。

戦略コンサルのフリーランスに関してよくある質問に回答

以下ではフリーランスの戦略コンサルタントとして活動する中で、よくある質問にお答えします。

• 戦略コンサルのフリーランスに向いている人の特徴は？
• 未経験でもフリーランスの戦略コンサルになれる？

これらの質問に対する理解を深めることで、フリーランスとしての活動がよりスムーズになります。

戦略コンサルのフリーランスに向いている人の特徴は？

フリーランスの戦略コンサルには、以下の能力が求められます。

	必要な理由
自己管理能力	仕事のスケジュールや納期を管理する
コミュニケーション能力	顧客との交渉や要件のヒアリングを円滑に行う
問題解決能力	クライアントの課題を分析し、的確な解決策を提案する
マネジメント能力	プロジェクトを効率的に進める

フリーランスはすべてを自己管理する必要があり、顧客対応や案件の進行も一人で行うため、高いスキルが求められます。

これらの能力を備えた方は、フリーランスの戦略コンサルとして成功しやすいでしょう。

未経験でもフリーランスの戦略コンサルになれる？

結論、未経験からフリーランスの戦略コンサルになるのは極めて難しいと言えます。

戦略コンサルティングは高度な専門知識と実務経験が求められる分野です。

クライアントは即戦力としてのスキルや実績を重視するため、未経験者が信頼を得るのは困難でしょう。

また特定の業界や分野に特化して専門性を深めたとしても、実務経験がなければクライアントに対して価値を提供するのは難しく、案件獲得のハードルが高くなります。

フリーランスの戦略コンサルになるには、独立する前にコンサルティングファームや企業内での実務経験を積むことが不可欠です。

フリーランスの戦略コンサルタントは需要が高い

現在、戦略コンサルタントのフリーランス市場は拡大しています。

企業がより効率的に業務を進めるために、外部の専門家としてフリーランスの戦略コンサルタントを活用するケースが増えているのです。

コスト削減や特定分野における深い専門知識が求められるため、需要は今後さらに増加すると予測されます。

フリーランスへの挑戦を検討している戦略コンサルタントの方は、本記事を参考にぜひチャレンジしてみてください。