SAPフリーランスの年収を徹底解説！平均報酬と案件選びのポイントを紹介

SAPフリーランスは、年収1,000万円〜2,000万円が一般的で、会社員時代の2〜3倍の収入を実現している人も少なくありません。

その背景としては、SAP人材の希少性と、現在は案件数に対してフリーランスが不足している“売り手市場”であるためです。

「なぜSAPフリーランスの年収が高いのか？」その理由としては、現在は案件の数に対してフリーランスが不足しており、売り手市場となり単価が上がっているからです。

とはいえ、誰でも簡単にこの年収を実現できるわけではありません。SAPフリーランスとして高収入を得るには、実務経験やスキルはもちろん、案件を継続的に獲得するための営業力や自己管理能力も求められます。

本記事では、SAPフリーランスの平均年収や報酬に影響を与える要因について詳しく解説します。

年収を最大化するための方法や案件選びのポイントも紹介するので、これからSAPフリーランスを目指す方には必見です。

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SAPフリーランスの年収相場  

SAPフリーランスの年収は働き方や案件によって大きく異なりますが、全体として高収入が期待できる職種と言われています。

• SAPフリーランスの平均的な年収とは？
• 職種や経験による収入の違い

ここでは、上記の項目に沿って平均的な年収と職種・経験ごとの違いについて詳しく解説します。  

SAPフリーランスの平均的な年収とは？  

SAPフリーランスの年収は案件の単価や稼働日数によって変動しますが、一般的な年収相場は800万円から1,200万円程度とされています。

多くのフリーランスが1日あたりの単価で契約を結び、平均して月20日稼働するケースが多いでしょう。

日当が高い案件を選ぶことで、収入を効率よく増やすことが可能です。

例えば日当が10万円の案件を20日稼働した場合は月収200万円、年間で2,400万円にも達します。

一方で稼働日数が少ない場合や低単価の案件を選んだ場合には、相場を大きく下回ることもあるでしょう。

職種や経験による収入の違い  

SAP関連の職種にはコンサルタントやエンジニアなどがありますが、職種によっても年収の差が見られます。

例えばSAPコンサルタントはシステム導入における全体的なプロジェクト管理や設計を行うため、高単価な案件が多い傾向にあるでしょう。特にPMやモジュールリード経験があると高単価での契約が可能です。

一方SAPエンジニアは開発や運用保守が主な業務であるため、案件単価が比較的低めになる場合があります。

SAPの経験が豊富で特定のモジュールに精通している人は、年収が1,500万円を超えるケースも珍しくありません。

逆にSAP未経験者や経験が浅い場合は単価が低めの案件に限定されることが多いため、徐々に経験を積み、スキルアップしていくことが必要です。  

SAPフリーランスの報酬を左右する要因 

SAPフリーランスとして働く際の報酬は、様々な要因によって変わります。

主な要因として挙げられるのは、下記の3つです。

• スキルレベルと経験
• 案件の難易度と責任範囲
• 稼働時間と契約形態

スキルや案件内容など、どのような要素が報酬に影響を与えるのか紹介するので、ぜひ参考にしてください。  

スキルレベルと経験 

報酬の大きな決定要因として挙げられるのが、スキルレベルと経験値です。

SAPのモジュールごとに必要な専門スキルが異なり、それに応じて単価も変わります。

例えばSAPの中でも需要が高いFI（財務会計）やCO（管理会計）モジュールに精通している場合、高単価な案件を受けやすくなるでしょう。

またSAPにおける導入経験やプロジェクトのリーダー経験や要件定義～本番稼働までの一貫した導入実績があると、企業からの信頼を得やすくなり、より高い報酬を期待できます。

一方で経験が浅い場合やスキルセットが限定的である場合は、報酬が控えめになることもあるでしょう。

案件の難易度と責任範囲

案件の難易度や責任範囲も、報酬を左右する重要な要素。

難易度が高い案件や広範な責任範囲を担うポジションを担う場合は、それに応じた高い報酬が支払われることが一般的です。

例えばプロジェクトマネージャーやリードコンサルタントとして働く場合は、通常のコンサルタントよりも高い単価が提示されます。

責任範囲が広いほど案件全体を把握する能力や調整力が求められるため、高報酬が期待されるでしょう。

反対に責任範囲が狭い補助的な業務に従事する場合は、単価が低めになることがあります。  

稼働時間と契約形態

フリーランスの報酬は、稼働時間や契約形態によっても変わってくるでしょう。

フルタイムで働く場合は当然ながら収入が高くなり、パートタイムやスポット案件ではその分収入が減少する傾向があります。

また契約形態も重要なポイントで、直接契約の場合はエージェントのマージンがないため高報酬が期待できるでしょう。

一方エージェントを通じて契約する場合は、手数料が差し引かれるため報酬が多少下がる可能性があります。

ただしエージェントを利用すると案件獲得の手間が省けるため、その分のメリットも享受可能です。

SAPフリーランスとして年収を最大化する方法  

SAPフリーランスとして収入をさらに伸ばすためには、下記のような方法で戦略的な働き方やスキルアップを考えることが重要です。

• 複数案件を同時進行する
• エージェントとの連携を強化
• 専門分野の資格を取得する

納得のいく報酬を得るためにも、ぜひチェックしてみてください。

複数案件を同時進行する

複数の案件を同時に進行することで、収入を効率的に増やすことができます。

特にリモートワークや短時間で対応できる案件を組み合わせると、無理なく複数案件に対応可能です。

過剰な案件受注は品質の低下やスケジュールの遅延を引き起こす可能性があるため、慎重に計画を立てることが必要になります。

エージェントとの連携を強化

フリーランスエージェントを活用することで、高単価な案件を安定的に獲得できます。

エージェントとは定期的に連絡を取り合い、自分のスキルや希望条件を明確に伝えることでより自分に適した案件を紹介してもらうことが可能です。

信頼関係を構築することで、長期的に案件を供給してもらえる可能性が高まるでしょう。

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専門分野の資格を取得する  

SAP関連の資格を取得することでスキルの証明となり、より高単価の案件を獲得しやすくなるでしょう。

例えばSAP認定コンサルタント資格を持っている場合、企業側に対するアピール材料となります。

資格取得のための勉強は時間がかかる場合もありますが、資格を持つことで、書類選考時の印象向上や、単価交渉の材料にもなり、長期的には大きな収入増加につながるでしょう。

成功事例から学ぶSAPフリーランスの働き方

成功しているSAPフリーランスの事例を学ぶことで、より効果的な働き方を実現できるでしょう。

• 収入増加に成功したフリーランスの例
• 長期契約で安定収入を得る方法

上記の内容に沿って、収入増加や安定した働き方を実現した事例を紹介します。  

収入増加に成功したフリーランスの例 

SAPフリーランスとして収入増加を実現した成功事例には下記のような共通点があります。

• SAPモジュールに特化した専門性を磨く
• 短期案件と長期案件をバランスよく組み合わせる
• 積極的に自己投資する

まず第一に、特定のSAPモジュールに特化した専門性を磨いた点です。

例えばFI（財務会計）やMM（資材管理）といったモジュールのスキルを深めたことで、その分野での希少性が高まり高単価案件を獲得するチャンスが増えた事例があります。

特化したスキルを持つことによってクライアントからの信頼を得やすくなるだけでなく、他のフリーランスと差別化を図ることができるでしょう。

また収入増加を実現したフリーランスの多くは、短期案件と長期案件をバランスよく組み合わせて収益を最大化しています。

短期案件で高い報酬を得る一方、長期案件で安定的な収入を確保することに成功したケースも。

このように戦略的に案件を選ぶことが、収入を大きく伸ばす鍵となるでしょう。

さらに成功しているフリーランスは、自己投資にも積極的です。

新しいSAPモジュールやクラウド技術への対応力を高めるために学び続けたり、認定資格を取得することで自身の市場価値を高めています。

長期契約で安定収入を得る方法

長期契約を獲得することで安定収入を得るフリーランスの戦略には、いくつかの重要なポイントがあります。

• クライアントとの信頼関係を構築する
• プロジェクトの中で常に付加価値を提供する
• フリーランスとしての柔軟性を活かす
• 人脈を上手く活用する

まず、クライアントとの信頼関係を構築することが大切です。

長期契約は単にスキルが高いだけではなく、「安心して任せられる人物である」という印象を与えることが条件になります。

また、SAPプロジェクトの中で常に付加価値を提供することも重要です。

納期遵守、コミュニケーション、課題提案などを通じて、継続的な価値提供を意識した姿勢が、信頼関係の礎となり、長期契約へとつながります。

フリーランスとしての柔軟性を活かすことも、長期契約を得る鍵です。

必要に応じてプロジェクトの内容に合わせた調整や新たなタスクへの対応を積極的に行うことで、クライアントからの評価が向上します。

実績を積み重ねることで得られるリファレンスや推薦も、長期契約を得るための強力な武器です。

過去に一緒に仕事をしたクライアントからの高評価や推薦があれば、新規のクライアントに対しても信頼性をアピールできるでしょう。

このような人脈の活用も、安定的な収入を確保する大きな助けとなります。

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高単価案件を獲得するためのSAPスキル

高単価の案件を獲得するために、求められるスキルとして主に下記の3つが挙げられます。

• モジュール別の専門知識
• システム設計・導入経験
• 顧客対応力と問題解決能力

高収入を目指すにあたって、自分にどのスキルが必要か事前に確認しておきましょう。

モジュール別の専門知識

高単価案件を獲得するには、SAPのモジュールごとに深い専門知識を持つことが重要です。

SAPは複数のモジュールから構成されており、それぞれが異なる業務領域に対応しています。

例えばSAP・FI（財務会計）は企業の財務管理を支えるモジュール、SAP・SD（販売管理）は販売プロセスの管理に特化したモジュールです。

これらのモジュールの中で自分の得意分野を明確にし、その領域での専門性を深めることが大切でしょう。

クライアントは特定の課題を解決できる専門家を求めているため、特化したスキルを持つフリーランスは競争力が高くなります。

さらに複数のモジュールにまたがる知識を持つことで、より複雑なプロジェクトにも対応可能になります。

特に、S/4HANAの標準機能やFiori対応を理解しているかどうかは、今後ますます重要になるでしょう。

自分のスキルセットを広げながらも特定分野での専門性を深めることが、高単価案件を獲得するための重要なポイントです。

システム設計・導入経験

SAPのシステム設計や導入経験は、高単価案件を狙う上で非常に価値のあるスキルです。

システム設計は、クライアントの業務プロセスを深く理解し、その要件に合った最適なソリューションを提供することが求められます。

このスキルを持つフリーランスは、単なる運用サポートを超えてプロジェクトの根幹に関わるため、高い報酬を得やすくなるでしょう。

また、導入経験はプロジェクト全体をスムーズに進めるための鍵となります。

例えばSAPシステムを初めて導入するクライアントに対し、適切な手順でシステムの構築から運用開始までをサポートできるスキルは非常に重宝されます。

導入フェーズは多くの課題が発生しやすい部分ですが、過去の経験を基に迅速かつ的確に対応できるフリーランスは、クライアントからの信頼を得やすいです。

このような経験を積むことでプロジェクトの立ち上げから運用までを一貫してサポートできる人材として認識され、高単価案件の獲得につながります。

顧客対応力と問題解決能力

 顧客対応力と問題解決能力は、高単価案件を獲得するSAPフリーランスにとって必要不可欠なスキルです。

特にSAPプロジェクトでは導入や運用中に予期せぬ問題が発生することが多く、こうした場面での対応力が評価の決め手になることが少なくありません。 

例えばシステムトラブルが発生した場合に迅速に原因を特定し、解決に導く能力が求められます。

この際、単に技術的なスキルを発揮するだけではなく、クライアントとの円滑なコミュニケーションを通じて状況を的確に説明し、安心感を与えることが重要です。

またクライアントの業務に即した解決策を提案できるかどうかも、フリーランスとしての評価を左右します。 

さらに、問題解決能力は事前のリスク回避にも役立ちます。

プロジェクトの計画段階から潜在的な問題を洗い出し、適切な対策を講じることでクライアントに「この人に任せれば安心」と思わせることができます。

結果として、継続的な依頼や高単価案件の獲得に結びつく可能性が高まります。 

技術力だけではなく、ソフトスキルを活かしてクライアントの信頼を勝ち取ることが、高単価案件を安定して獲得する秘訣です。 

SAPフリーランスが案件を選ぶ際のポイント

SAPフリーランスとして働く上で、案件選びは非常に重要です。

案件を選ぶ際に意識しておきたいポイントは、主に下記の3つになります。

• 報酬の条件確認
• プロジェクト内容の精査
• 働きやすい環境かどうか

案件に見合った報酬を得るためにも、ぜひ参考にしてください。

 報酬の条件確認

案件を選ぶ際には、報酬条件をしっかりと確認することが必要不可欠です。

SAPフリーランスとして働く以上、自分のスキルや経験に見合った報酬を得ることが重要になります。

報酬条件が明確でない案件に取り組むと後々トラブルになる可能性があるため、契約書や見積もり段階で詳細を確認しておきましょう。

また、報酬の支払い方法やタイミングも事前に確認することが必要です。

例えば月次払いなのか、プロジェクト完了時払いなのかによって、収入のタイミングが大きく異なります。

フリーランスの報酬は案件によって大きく異なるため、工数や作業量と報酬が見合っているかをしっかり見極めることが重要です。

 プロジェクト内容の精査

案件選びの際には、プロジェクトの内容をしっかり精査することもポイントです。

案件の詳細を理解せずに引き受けると、想定以上の負担がかかる場合や自分のスキルセットに合わない作業が含まれている場合があります。

そのため事前にプロジェクトの目的や進め方、求められる成果物を明確に確認するようにしましょう。

自分の専門分野や得意なモジュールと一致しているかどうかも重要です。

例えばSAP FIが得意なフリーランスがSAP PP（生産計画）の案件を受けた場合、作業効率が下がる可能性があります。

また、プロジェクトの規模や期間も重要な要素です。

短期的な成果が求められる案件の場合は迅速に結果を出す必要がありますが、その分スピード感を持って取り組む準備が必要でしょう。

長期案件では継続的なコミットメントが求められるため、スケジュール調整が可能かどうかも確認する必要があります。

働きやすい環境かどうか

案件を選ぶ際には、プロジェクトが提供する働きやすい環境かどうかも重要なポイントです。

例えばコミュニケーションの頻度や方法、オンラインミーティングツールの利用状況などを事前に確認することで、仕事が進めやすいかを判断できます。

また、プロジェクトの柔軟性も働きやすさに影響するでしょう。

一部のクライアントはリモートワークを許可している一方で、他のクライアントは現場での常駐を求める場合があります。

リモートワークを希望する場合には、その条件が契約に含まれているかを確認することが必要です。

同様にフレックスタイム制が導入されているかどうかも、スケジュール調整の自由度に関わる要素です。

単に報酬や内容だけではなく働きやすさを考慮して案件を選ぶことで、長期的に見て効率的で充実したフリーランスの働き方を実現することができます。

SAPフリーランスは働き方・案件獲得次第で年収アップも目指せる

SAPフリーランスとして活動する際の魅力は、自分の働き方や案件の選び方次第で収入を増やせる可能性がある点です。

フリーランスの場合はスキルや実績を積むことで、自ら年収アップを実現できるチャンスがあります。

特にSAPのような専門性の高い分野では高単価案件が多く存在するため、収入の伸び代が大きいのが特徴です。

高収入を実現するにはSAP認定資格の取得や、新しいバージョン・モジュールに対応するスキルを習得することなどが有効でしょう。

また人脈を広げて信頼できるクライアントやエージェントを確保することも、収入アップの鍵です。

クライアントに対して単なる作業者ではなくプロジェクトの成功を支えるパートナーとして認識されることができれば、次の案件獲得や報酬交渉もスムーズに進められます。

このように戦略的な働き方を実践することで、SAPフリーランスとしてのキャリアをさらに飛躍させることができるでしょう。

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